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成都墓地|丧葬利润下的“寿衣之都”

  丧葬利润下的“寿衣之都”


  口村,六道,武清区,天津市, 天津最大的行政村,有7000多名村民,是中国著名的殡葬用品之地,也是中国北部殡葬用品的批发来源当地宣传,自称“裹尸布之都”。


  3月31日,航拍口村,六道在大约两公里外的主干道两侧有卖殡葬用品的商店。


  在天津,如果你告诉司机去六道,他会上下打量你。口村,六道,武清区,天津市, 天津最大的行政村,有7000多名村民,是中国著名的殡葬用品之地,也是中国北部殡葬用品的批发来源当地宣传,自称“裹尸布之都”。这里生产的批发殡葬用品不仅覆盖中国,北部市场,还出口到南方许多地方。


  在年轻村民眼里,六道嘴的规模能形成到今天,始于改革开放初期老一辈人的辛勤劳动,“像老鼠窝”一样的作坊一点一点变大。如今,六道有许多村民追随他父亲的脚步。他们开玩笑地称自己是穿着死人衣服长大的一代人。


  六道嘴出名了,中国人的丧葬观念也随着腰包鼓了起来。时至今日,移风易俗已经成为一种社会潮流,但外界一直质疑殡葬行业的暴利。六道很多商家认为,殡葬用品的暴利往往是买卖双方造成的。虽然人们对殡葬用品行业的盈利能力有很多偏见,但在当地人眼里,薄利多销仍然是当地最稳定的营销模式。当地一位商户表示,“我们这么多年一直依赖这个,毕竟它是生产和销售的源头。”“产业集聚决定了你不能盲目报价。”


  寇,从寿衣代工起家


  进入口村, 六道,村的主要道路是东西方向的津永路。全程从村东村碑到村西社区1.8公里。道路两旁有数百家殡葬商店。与其他普通的北方村庄不同,村里的车辆大多是外省市牌照。远至北京,河北,山东和山西,远至浙江和四川,都有许多航天飞机。


  31岁的刘佳(化名)站在店里,通过电话询问发往包头的货物,并命令工人继续搬运货物。正在这时,一辆白色的凯迪拉克轿车停在门口,一个戴着金项链的男人走了下来,拿走了五件寿衣。这是刘佳的丈夫,他把货物拿到总公司,然后在分公司销售。现在,刘佳父母创办的裹尸布工厂,每天的出货量可以达到5000件,不仅覆盖北方市场,还能送到南方很多地方。


  在刘佳,这是继承父亲事业的典型例子。在她童年的记忆中,家里到处都是堆积如山的裹尸布。她家邀请的工人一起吃、喝、住、工作。父母老两口从早到晚背着麻袋,坐火车到处送货。“裹尸布之都”的历史始于20世纪70年代中期。当口村, 六道,第15生产团队的一名销售人员出差时,他听说为瑞蚨祥, 天津做裹尸布加工可以赚钱。消息一出,就带领村里的一群村民开始裹尸布的处理。


  1978年是中国变革的一年当时的口村,六道,虽然制作团队没有解散,但是依靠着之前的积累,建立了利民寿衣厂和剧团服装厂两个工厂,这也为后来六道的寿衣产业奠定了基础


  1985年,25岁的刘德恩(化名)务农后开始在村里的裹尸布厂为别人干活。加工一件寿衣一个月能赚几毛钱十几块钱,对当时的自己来说已经是很高的收入了。


  1987年,当刘德恩的儿子出生时,他决定自己创业。拿亲戚借的200多元,凑够300元作为“启动资金”。他没有像村里其他人一样选择做裹尸布加工,而是选择为裹尸布提供原材料。


  虽然他从事原材料生意,但刘德恩也希望能像村民一样在其他地方买卖裹尸布。所以我试着出去做生意。风里跑出来睡觉,努力的程度让他难忘。“累了直接打开你随身携带的寿衣,并把它放在地上睡觉。我旁边的人看起来很害怕。”


  4月1日,在口村, 六道, 武清区, 天津,村里最繁华的中心地带,有许多殡葬商店。


  哪里有葬礼,哪里就有六道人的生意。有一次,刘德恩想去很远的地方。我去了河南,嵩县,拿了自己的样品去了县百货商店。我以为我能有所收获。结果我发现当地人要么自己做裹尸布,要么已经有了稳定的渠道。当我询问时,我意识到货物的来源是六道,一些村民已经抢先了一步。


  辗转反侧,很多地方都去过,但生意都没能发展起来。偶尔有几个小市场一年赚不到几块钱,慢慢放弃走出去。脚踏实地地回到你的原材料行业。


  第一代企业家的奋斗促成了六道后来的地位。1991年后,乡镇企业爆发式发展,口村, 六道寿衣生意越做越大。在几位村支书的记忆中,上世纪90年代的口一度达到“垄断全国供应”的程度,此后名声大噪,堪称寿衣之都,甚至“天下有华人,六道口有寿衣”。


  刘德恩也遵循这一趋势。1993年,他在村子的路口租了一个门面,这也是他的生意走上正轨的起点。到20世纪90年代末,全村400多户人家都以裹尸布产业为生。今天,他的商店已经成为村里最古老的商店之一。


  我不能低价出售老式裹尸布。殡葬用品门槛低,缺乏行业规范。20世纪90年代后,村民们发现,在一些布匹供应地区,一些人开始做起了裹尸布加工的行业,市场竞争越来越激烈,使得发展初具规模的六道口人迎难而上。


  3月29日,村里一家殡葬用品零售批发店营业到十一点。


  原道口村,党支部书记2007年复印了《六道口村殡葬用品行业市场营销调查报告》。其中,村里供裹尸布的个体工商户有400余户,从业人员2000余人,行业收入超过5000万元。


  2006年,刘猛当选为六道口村党支部书记在他看来,要让六道口的品牌更响亮,就要“抱团热身”。经过两年的筹备,刘猛带领村里16家大型商户成立了六道口殡葬用品协会,注册了6家,拿下了武清区, 天津唯一的殡葬用品许可证


  4月1日,高阳(化名)拿出最近流行的风衣套装参加葬礼。


  除了“抱团取暖”,刘猛《调查报告》里也写着柳道口寿衣销售缺少品种和花样,“二十年不变,缺少技术创新”。然而,随着用户对产品要求的提高,当地出现了即使降价也卖不出去的尴尬局面。


  作为年轻一代,刘佳认为现代时尚的出现是推动裹尸布行业创新的动力,而她家之所以能发展到现在的规模,主要是因为她家能够不断创新,推出新产品。


  在店,几百平米的店面一尘不染,一排排衣架上挂满了各式寿衣,除了传统的唐装棉袄,还有大量的现代服装。三楼店内安装电梯,方便装卸货物。如果不是门口的标志,你可能会认为这是一家时装店。


  “同样的衣服,如果你动动衣领,或者得到更多的颜色,马上就会不一样”。在刘佳店,常见的风衣三件套颜色有20多种。“南方人喜欢穿西装。有9件套和7件套。他们不仅要有外套,还要有罩衫。北方客户更喜欢‘几大块’。”刘佳认为,只有不断推出新产品,才能持续吸引老客户回来,更多的订单才能促进裹尸布工厂的规模化和品牌化。


  与刘佳,夫妇不同的是,虽然村里有很多老店,但很多店铺由于缺乏创新,规模一直很小,摆脱不了家庭作坊的束缚。


  2008年,作为六大法人代表,刘猛参加了在上海举行的全国殡葬用品博览会,刘猛意识到,当口村六大仅限于生产裹尸布时,很难跟上时代的潮流。尽快完善殡葬行业一站式服务是大势所趋。


  当刘猛回到村里时,他开始准备建立一个殡葬用品工业园。在他的设想中,园区应该是前店后厂,有一站式的殡葬用品,而且应该有研发区。只有保证产品的不断更新,行业才能发展得更好。在现任村党委书记卢志发,看来,刘猛殡葬用品产业园是个好主意,也是卢志发现在要推进的重点项目,建设园区,完善园区殡葬产业,做强口村, 六道的寿衣品牌


  最上面的骨灰盒才两三千元。


  清明节前夕,记者走访了北京八宝山,附近的几家殡葬用品商店,以骨灰盒为例,价格从几千到几万不等。标两个紫檀骨灰盒18800元,黑紫檀骨灰盒25600元。最后业主说,出售底价2800元,4800元。当记者以这样的价格询问六道的几位商户时,他们都表示很无奈。


  2012年清明,央视《焦点访谈》报道口村, 六道和北京,终端销售存在巨大差价,指出殡葬用品销售利润巨大。


  报道称,六道口村,一只鸡翅木骨灰盒的批发价约为450元,而在北京,一家医院前的寿衣店,类似款式的鸡翅木骨灰盒高达1.68万元。此后,类似的新闻报道层出不穷,给一些六道市民外出经商带来了一定的困扰。“每次谈生意,对方都觉得你在骗钱。”


  刘德恩回忆说,有一次,一个外国亲戚的家人去世了,他找到了商店,希望推荐一个骨灰盒。刘德恩精心挑选了一个后报价500元。这句话让亲戚们犹豫了。刘德恩很奇怪。这么便宜是不是太贵了?最后,亲戚说:“还有更好的吗?”刘德恩有点生气。“我只是为了我的亲戚才报这么低的价。他以为我推荐的是次品。”


  42岁的高阳(化名)已经工作了15年。他认为,殡葬用品价格虚高往往是买卖双方造成的。


  高阳经常遇到这样的顾客。在店里推荐了高档骨灰盒后,顾客还是觉得档次低。在高阳看来,这类客户往往根据价格来判断产品档次,这是可以理解的。除了顾客自身的消费能力和攀比心理,高阳认为殡葬产品有其特殊性。殡葬产品的价格和档次寄托了顾客对死者的感情,但往往比其他商品购买更为大方。


  以骨灰盒为例,决定其品级的只是材质和雕工。在六道,老板口中如果不考虑个别高端品牌,顶级骨灰盒也就两三千元。一般其他地方“不差钱”客户购买的万元以上的产品基本都是这个档次的。


  比如一个商家说,我们可能会以6000元的价格卖一个5000元的骨灰盒,但是这种生意很长时间都拿不到一单。从商业角度来说,为了稳定,我更喜欢薄利多销。不过终端的价格并不影响六道口的批发价。“应该是多少,还是多少?”高阳说。“不排除有些商家会利用客户心理,忽悠客户多花钱。其实他卖的产品成本最高。"


  批发价方面,村里的商家不可能相差太多,因为外地经销商可能会上门询问价格,认为合适的时候再下单。“村里商家那么多,这一家贵的可以去另一家,这就决定了你不能盲目报价。”


  “有钱人不能误导他们多花钱。”


  在天津,提供一站式殡葬服务的老板叫“廖”,是一个一年能赚300块钱的“廖”。


  4月1日,高阳(化名)列出了殡葬服务清单,并向记者介绍了每项服务的费用。


  到现在,高阳还会满足一些家庭成员“大做文章”的要求,老人们(尸体)由16人或32人抬着,然后跟着乐队,一路吹打,早上步行三里到二里路,晚上大摆宴席。一些家庭成员也会要求杂耍表演。


  高阳说,虽然葬礼很多,但如果家人要求太高,作为一个“大”男人,他也会劝别人适可而止。“生前善待老人,生前尽孝,死后办简单丧事。做大事就是要让开。”


  10多年前,高阳获得了一份“大”工作。客户是一位中年男子,他的母亲去世了。不同于通常繁琐的手续,顾客需要设置灵堂、举行仪式等。受害者只通知他们把纸花和纸马拉在固定的地方烧掉,然后预约把灵车送到殡仪馆火化。葬礼的前一天晚上,高阳去了受害者家,发现男主人还在家里看电视,男主人的妻子还在外面正常跑步。“就像每天一样,一点也不像家里的葬礼。”


  事后,高阳好奇地问他的亲戚,葬礼是否太简单了。据亲戚说,男主人不是不孝。老人生前患有癌症,需要打止痛针,这种针只有北京才有,一针要7000元。老人去世后,光是* *就花了17万元。男主人只是一个工人阶级,但他仍然坚持给老人打电话。高阳说,这么多年他一直在做“白事”,每次想起这件事,我还是很感动。


  相反,高阳也遇到过因为各种原因在葬礼上出丑的家庭,虽然葬礼还算体面。在一次葬礼上,因为财产问题,儿子和女儿以及女婿大吵了一架。高阳仍然记得,她的姐姐在所有亲戚朋友面前大声问她的哥哥:“你从来没有养过一个老人。为什么要分财产?”


  随着社会的进步,传统的丧葬程序也逐渐简化。但是丧葬用品的种类越来越花哨。过去,纸牛、纸马已经成为今天纸糊纸糊,别墅的家电和纸糊的豪车尽管赚了这些钱,高阳仍然认为烧纸和射击是一个坏习惯。“移风易俗实际上有利于殡葬业的发展。葬礼仪式简化了,我们的服务内容也可以提高,质量也会提高。同时会接到更多的订单,更有利于赚钱。”高阳说。


  “人有钱,不在乎花那么多钱”,这是好的一面;消费力上去了,一些商家利用这个误导消费者多做项目多花钱,这是不好的一面。“做红白事的人都是在做好事,做我们做的事,不会给客户灌输错误的思想。”


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